近些年，環(huán)保碳?xì)淝逑磩┰趪鴥?nèi)被越來越多的從事精密金屬加工、水電鍍、真空電鍍行業(yè)的企業(yè)所熟悉。大批國外和港、澳、臺企業(yè)在中國建立工廠，生產(chǎn)機械、電子零部件，碳?xì)淝逑磩⒄婵仗細(xì)淝逑丛O(shè)備、普通超聲波設(shè)備的需求量迅速增長。

目前國內(nèi)碳?xì)湎登逑磩S商繁多，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。就目前來看，這些廠家大概分為三類：1、美資企業(yè) 2、日資企業(yè) 3、國內(nèi)企業(yè)（民營、國有控股等）。隨著國內(nèi)企業(yè)實力、企業(yè)在研發(fā)上不斷的投入、越來越多的民營碳?xì)淝逑雌髽I(yè)開始走在市場前列。作為一名合格的采購，如何從這些企業(yè)當(dāng)中選擇到能夠滿足自身清洗現(xiàn)狀的碳?xì)淝逑捶?wù)。以下10點或許對你有用。

1、碳?xì)淝逑磩?/a>的密度是多少？
     碳?xì)淝逑磩┟芏纫话銥?/span>0.7-0.8，純度較高的碳?xì)淝逑磩┘兲細(xì)?.72到0.74。如果有供應(yīng)商告訴你他產(chǎn)品的密度與這個相差較大，超過0.8、0.9甚至達到1，那么這類碳?xì)淝逑磩┦菬o法保證清洗品質(zhì)的。這個可以通過和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員、產(chǎn)品測試獲知。

2、有無齊全的環(huán)保檢測報告？

    碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商所提供的碳?xì)淝逑磩┦欠裼斜容^齊全的SGS環(huán)保檢測報告，是否通過疾病預(yù)防控制中心的檢測。

3、有無獨立的研發(fā)實驗室？
    碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商是否有獨立的研發(fā)實驗室，如果連個正規(guī)的實驗室都沒有，那就很難保證能夠持續(xù)地提升碳?xì)淝逑磩┣逑茨芰Α?/span>

4、碳?xì)淝逑磩┑那逑茨芰θ绾危?/span>

無論是哪種工業(yè)清洗劑都不是萬能的，碳?xì)湎登逑磩┮彩侨绱?，因而商家針對清洗對象不同的材質(zhì)、清洗要求和污垢等，經(jīng)過工藝試驗后再決定選用什么類型的碳?xì)湎登逑磩?/span>

不同金屬部件有著不同的清洗要求，可能就需要不同類別的碳?xì)淝逑磩?，尤其是一些帶有盲孔的金屬部件。如手機和衛(wèi)浴兩類產(chǎn)品的金屬部件可能就需要兩種具備不同清洗力的碳?xì)淝逑磩?。這個時候就需要供應(yīng)商擁有強大的產(chǎn)品解決能力。

5、有無完善的技術(shù)服務(wù)體系？

     如果要高效利用碳?xì)淝逑磩?，往往需要結(jié)合特定清洗設(shè)備如普通超聲波設(shè)備、真空清洗設(shè)備。這個時候就需要潛在供應(yīng)商不僅具有提供產(chǎn)品的能力、更需要具備一定的工藝服務(wù)能力。如果潛在供應(yīng)商能夠幫助采購方高效利用碳?xì)淝逑磩椭少彿綕M足清洗要求、節(jié)約成本、最大化買方利益，這樣的供應(yīng)商也必將是受采購方歡迎的供應(yīng)商。

6、是否具備成熟的客戶案例？

在B2B（企業(yè)為企業(yè)服務(wù)）行業(yè)，多數(shù)情況下，特定產(chǎn)品的交易數(shù)量、交易金額比較大。企業(yè)在選擇碳?xì)淝逑磩┑臅r候需要重點考察供應(yīng)商是否具備同行業(yè)的一些成功案例。 如果在你面前有兩家碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商，一個有比較成熟行業(yè)客戶案例、有著專業(yè)化的服務(wù)體系；一個沒有同行業(yè)的成功案例；

作為采購方，你會傾向于選擇前面的還是傾向于選擇后面的做個”小白鼠”。這里排除一個例外就是如果是一種新產(chǎn)品、新服務(wù)，對于采購方來說是可以考慮做些嘗試（例如如果這種產(chǎn)品足夠好，是可以給買方帶來巨大利益）。

7、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)主要有哪些，是否涉及多個類別的業(yè)務(wù)？

    現(xiàn)代市場經(jīng)濟趨勢是社會化大分工，每個領(lǐng)域都有專家。在工業(yè)清洗行業(yè)，做碳?xì)淝逑磩┑钠髽I(yè)有很多，但是能夠長期專注做碳?xì)淝逑磩┑钠髽I(yè)沒有多少家。如果一家碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多（如潤滑油、水基清洗劑、碳?xì)淝逑磩┑龋?，這個時候就需要格外留意這家供應(yīng)商在短期能否滿足清洗要求，在長期能否隨著企業(yè)發(fā)展而提供更加專業(yè)化的清洗服務(wù)。 

8、企業(yè)規(guī)模如何？
    如果購買碳?xì)淝逑磩┝勘容^大（例如每月單次采購數(shù)量超過20桶），這個時候就需要考察潛在合作供應(yīng)商的規(guī)模實力。如果你所在企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定階段，例如成為行業(yè)內(nèi)比較知名的企業(yè)、在行業(yè)內(nèi)具備一定的議價能力。這個時候就需要選擇與自己企業(yè)實力相匹配的碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商?？梢詮亩鄠€角度了解潛在合作供應(yīng)商的規(guī)模，例如這家供應(yīng)商是否上市（新三板、創(chuàng)業(yè)板、主辦）、團隊規(guī)模及專業(yè)化程度。

9、售后服務(wù)體系如何？

多數(shù)B2B行業(yè)的采購不僅涉及產(chǎn)品、更涉及技術(shù)服務(wù)。供應(yīng)商把產(chǎn)品交付給采購方只是一個開始，有無完善的客戶服務(wù)體系對于采購方來說至關(guān)重要。在碳?xì)淝逑捶?wù)領(lǐng)域，尤其如此。很多客戶之所以更換供應(yīng)商，就是因為一些品牌的后續(xù)服務(wù)能力太差，不能夠及時解決產(chǎn)品在使用過程所遇到的問題。采購方可以通以下三點考察供應(yīng)商服務(wù)能力

l 考察供應(yīng)商現(xiàn)有合作客戶售后服務(wù)情況

l 在清洗測試環(huán)節(jié)考察單個供應(yīng)商服務(wù)能力

l 在做最終決策前花足夠多的時間列出多個維度考察多個供應(yīng)商的服務(wù)能力。

一句話： 能幫你解決問題、陪你走得好、走得更遠的都是真愛。

10、最后一定要實地考察潛在合作供應(yīng)商
    以上提到的基本可以通過網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員介紹、供應(yīng)商現(xiàn)有服務(wù)客戶參觀了解到。對于B2B行業(yè)的采購，尤其是一些金額較大的采購，實地考察已經(jīng)成為選擇供應(yīng)商的一個最重要的考察環(huán)節(jié)。

   如果你準(zhǔn)備選擇新的碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商，相信綜合以上10點，可以幫你做出更好的選擇。

作者：imarketing

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