近些年,環(huán)保碳?xì)淝逑磩┰趪?guó)內(nèi)被越來(lái)越多的從事精密金屬加工、水電鍍、真空電鍍行業(yè)的企業(yè)所熟悉。大批國(guó)外和港、澳、臺(tái)企業(yè)在中國(guó)建立工廠,生產(chǎn)機(jī)械、電子零部件,碳?xì)淝逑磩?、真空碳?xì)淝逑丛O(shè)備、普通超聲波設(shè)備的需求量迅速增長(zhǎng)。
目前國(guó)內(nèi)碳?xì)湎登逑磩S商繁多,產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。就目前來(lái)看,這些廠家大概分為三類:1、美資企業(yè) 2、日資企業(yè) 3、國(guó)內(nèi)企業(yè)(民營(yíng)、國(guó)有控股等)。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)力、企業(yè)在研發(fā)上不斷的投入、越來(lái)越多的民營(yíng)碳?xì)淝逑雌髽I(yè)開始走在市場(chǎng)前列。作為一名合格的采購(gòu),如何從這些企業(yè)當(dāng)中選擇到能夠滿足自身清洗現(xiàn)狀的碳?xì)淝逑捶?wù)。以下10點(diǎn)或許對(duì)你有用。
1、碳?xì)淝逑磩?/a>的密度是多少?
碳?xì)淝逑磩┟芏纫话銥?/span>0.7-0.8,純度較高的碳?xì)淝逑磩┘兲細(xì)?.72到0.74。如果有供應(yīng)商告訴你他產(chǎn)品的密度與這個(gè)相差較大,超過(guò)0.8、0.9甚至達(dá)到1,那么這類碳?xì)淝逑磩┦菬o(wú)法保證清洗品質(zhì)的。這個(gè)可以通過(guò)和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員、產(chǎn)品測(cè)試獲知。
2、有無(wú)齊全的環(huán)保檢測(cè)報(bào)告?
碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商所提供的碳?xì)淝逑磩┦欠裼斜容^齊全的SGS環(huán)保檢測(cè)報(bào)告,是否通過(guò)疾病預(yù)防控制中心的檢測(cè)。
3、有無(wú)獨(dú)立的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室?
碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商是否有獨(dú)立的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,如果連個(gè)正規(guī)的實(shí)驗(yàn)室都沒有,那就很難保證能夠持續(xù)地提升碳?xì)淝逑磩┣逑茨芰Α?/span>
4、碳?xì)淝逑磩┑那逑茨芰θ绾危?/span>
無(wú)論是哪種工業(yè)清洗劑都不是萬(wàn)能的,碳?xì)湎登逑磩┮彩侨绱?,因而商家針?duì)清洗對(duì)象不同的材質(zhì)、清洗要求和污垢等,經(jīng)過(guò)工藝試驗(yàn)后再?zèng)Q定選用什么類型的碳?xì)湎登逑磩?/span>
不同金屬部件有著不同的清洗要求,可能就需要不同類別的碳?xì)淝逑磩绕涫且恍в忻た椎慕饘俨考?。如手機(jī)和衛(wèi)浴兩類產(chǎn)品的金屬部件可能就需要兩種具備不同清洗力的碳?xì)淝逑磩_@個(gè)時(shí)候就需要供應(yīng)商擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品解決能力。
5、有無(wú)完善的技術(shù)服務(wù)體系?
如果要高效利用碳?xì)淝逑磩?,往往需要結(jié)合特定清洗設(shè)備如普通超聲波設(shè)備、真空清洗設(shè)備。這個(gè)時(shí)候就需要潛在供應(yīng)商不僅具有提供產(chǎn)品的能力、更需要具備一定的工藝服務(wù)能力。如果潛在供應(yīng)商能夠幫助采購(gòu)方高效利用碳?xì)淝逑磩椭少?gòu)方滿足清洗要求、節(jié)約成本、最大化買方利益,這樣的供應(yīng)商也必將是受采購(gòu)方歡迎的供應(yīng)商。
6、是否具備成熟的客戶案例?
在B2B(企業(yè)為企業(yè)服務(wù))行業(yè),多數(shù)情況下,特定產(chǎn)品的交易數(shù)量、交易金額比較大。企業(yè)在選擇碳?xì)淝逑磩┑臅r(shí)候需要重點(diǎn)考察供應(yīng)商是否具備同行業(yè)的一些成功案例。 如果在你面前有兩家碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商,一個(gè)有比較成熟行業(yè)客戶案例、有著專業(yè)化的服務(wù)體系;一個(gè)沒有同行業(yè)的成功案例;
作為采購(gòu)方,你會(huì)傾向于選擇前面的還是傾向于選擇后面的做個(gè)”小白鼠”。這里排除一個(gè)例外就是如果是一種新產(chǎn)品、新服務(wù),對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)是可以考慮做些嘗試(例如如果這種產(chǎn)品足夠好,是可以給買方帶來(lái)巨大利益)。
7、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要有哪些,是否涉及多個(gè)類別的業(yè)務(wù)?
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)是社會(huì)化大分工,每個(gè)領(lǐng)域都有專家。在工業(yè)清洗行業(yè),做碳?xì)淝逑磩┑钠髽I(yè)有很多,但是能夠長(zhǎng)期專注做碳?xì)淝逑磩┑钠髽I(yè)沒有多少家。如果一家碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類繁多(如潤(rùn)滑油、水基清洗劑、碳?xì)淝逑磩┑龋?,這個(gè)時(shí)候就需要格外留意這家供應(yīng)商在短期能否滿足清洗要求,在長(zhǎng)期能否隨著企業(yè)發(fā)展而提供更加專業(yè)化的清洗服務(wù)。
8、企業(yè)規(guī)模如何?
如果購(gòu)買碳?xì)淝逑磩┝勘容^大(例如每月單次采購(gòu)數(shù)量超過(guò)20桶),這個(gè)時(shí)候就需要考察潛在合作供應(yīng)商的規(guī)模實(shí)力。如果你所在企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定階段,例如成為行業(yè)內(nèi)比較知名的企業(yè)、在行業(yè)內(nèi)具備一定的議價(jià)能力。這個(gè)時(shí)候就需要選擇與自己企業(yè)實(shí)力相匹配的碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商。可以從多個(gè)角度了解潛在合作供應(yīng)商的規(guī)模,例如這家供應(yīng)商是否上市(新三板、創(chuàng)業(yè)板、主辦)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模及專業(yè)化程度。
9、售后服務(wù)體系如何?
多數(shù)B2B行業(yè)的采購(gòu)不僅涉及產(chǎn)品、更涉及技術(shù)服務(wù)。供應(yīng)商把產(chǎn)品交付給采購(gòu)方只是一個(gè)開始,有無(wú)完善的客戶服務(wù)體系對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在碳?xì)淝逑捶?wù)領(lǐng)域,尤其如此。很多客戶之所以更換供應(yīng)商,就是因?yàn)橐恍┢放频暮罄m(xù)服務(wù)能力太差,不能夠及時(shí)解決產(chǎn)品在使用過(guò)程所遇到的問(wèn)題。采購(gòu)方可以通以下三點(diǎn)考察供應(yīng)商服務(wù)能力
l 考察供應(yīng)商現(xiàn)有合作客戶售后服務(wù)情況
l 在清洗測(cè)試環(huán)節(jié)考察單個(gè)供應(yīng)商服務(wù)能力
l 在做最終決策前花足夠多的時(shí)間列出多個(gè)維度考察多個(gè)供應(yīng)商的服務(wù)能力。
一句話: 能幫你解決問(wèn)題、陪你走得好、走得更遠(yuǎn)的都是真愛。
10、最后一定要實(shí)地考察潛在合作供應(yīng)商
以上提到的基本可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員介紹、供應(yīng)商現(xiàn)有服務(wù)客戶參觀了解到。對(duì)于B2B行業(yè)的采購(gòu),尤其是一些金額較大的采購(gòu),實(shí)地考察已經(jīng)成為選擇供應(yīng)商的一個(gè)最重要的考察環(huán)節(jié)。
如果你準(zhǔn)備選擇新的碳?xì)淝逑磩┕?yīng)商,相信綜合以上10點(diǎn),可以幫你做出更好的選擇。
作者:imarketing
聲明:我司自媒體平臺(tái)發(fā)布的文章中可能有來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),無(wú)法聯(lián)系作者等權(quán)利人的字體、圖片、視頻等作品,對(duì)于此類作品是否享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)也可能存在不同認(rèn)識(shí),如果有異議,請(qǐng)相關(guān)權(quán)利人主動(dòng)與我司聯(lián)系,以便相應(yīng)妥善處理。
碳?xì)淝逑磩<遗c領(lǐng)先品牌,十三年來(lái)只做碳?xì)淝逑磩?,碳?xì)鋵@?。已為多家世?00強(qiáng)企業(yè)如蘋果、福特汽車、泰科電子、德昌電機(jī)等企業(yè)提供碳?xì)淝逑捶?wù)。
原創(chuàng)聲明
如需傳播本平臺(tái)原創(chuàng)文章,請(qǐng)按照以下方式操作:
請(qǐng)?jiān)谖恼滦涯课恢米⒚鳎?/span>
內(nèi)容來(lái)源:新球(碳?xì)淝逑磩<遗c領(lǐng)先品牌)微信公眾號(hào)xq834400
如違反上述要求,本公司有權(quán)要求刪除,并依法追究其相應(yīng)法律責(zé)任。如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題,煩請(qǐng)與我司聯(lián)系,謝謝支持!
新球碳?xì)淝逑磩?/span>
電話:0769-87794688